実績紹介 RESULT
経済産業省
Smart SME Supporter 認定
まだ、年間数百万円の
採用・集客コストを
払い続けますか？
「人が集まりすぎて、
同業者から目をつけられるのが怖い。」
クライアントにそう言わしめた、
4年連続で「選ばれる側」から「選ぶ側」へ
回るための変革全記録。
人手不足と入園希望減に悩むすべての中小企業経営者様へ。
保育士採用は4年連続で倍率2.6倍以上を維持し最大6.2倍。
大阪市平均1.01倍の中で園児集客は最大4.33倍——
業種を問わず応用可能な「独自のブランディング・フレームワーク」と、
その再現性のある実績を公開します。
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最大6.2倍
保育士採用
業界水準2.77倍
-
最大4.33倍
園児集客
市平均1.01倍
-
4年連続
継続的成果
2.6倍以上
-
業種不問
根幹価値
応用可能と考える
※ 最大6.2倍 = 採用2年目 エントリー31名 ÷ 募集5名（応募完了ベース）。
私たちの立ち位置 OUR STANCE
私たちが顔出しも
クライアントの社名
公開
もしない理由。
勝ち負けではなく、
勝利者をふやすために。
これが株式会社ススムワークのスタンスです。
本ページに記載されている再現性のある実績はすべて実話ですが、社名は一切公開していません。
なぜなら、私たちが目立つことよりも、クライアントが競合他社から狙われるリスクを完全に排除し、地域で確かな「選ぶ側（強者）」であり続けることが最優先だからです。私たちは徹底して裏方に徹します。
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01
社名非公開
クライアントが「同業者に狙われない」環境を最優先。地域の強者であり続けるための徹底配慮。
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02
顔出ししない
私たちが目立つことよりも、クライアントの成果が最大化することを優先します。
-
03
黒子に徹する
主役はあくまでクライアント。ブランディングの根幹を支える裏方として伴走します。
業種への適用性 APPLICABILITY
業種を問わず応用できる、
企業の根幹価値の
フレームワーク
本ページの実績データは保育・福祉業界が中心ですが、別法人2社（A法人・B法人）で同じフレームワークが機能している事実から、人手不足・集客に悩む多くの業種で応用可能と考えています。
企業の根幹にある価値観を抽出し、心を動かす構造を作る——この本質は業界を問わず通用すると考えています。
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保育・福祉
-
医療
-
製造業
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士業・コンサル
-
建設・不動産
-
飲食・小売
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サービス業
-
人手不足に悩む業種
結局
人手不足・集客に悩む
中小企業すべてが対象になり得ると考えています。
-
医療・歯科
保育園で実証した「理念に共感する保育士が選んでくれる構造」を、歯科衛生士・新患が選んでくれる構造に翻訳できると考えています。
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士業・コンサル
同じ抽出ロジックで、若手有資格者と理念が合うクライアント企業の両方が継続的に集まる構造を組めると考えています。
-
建設・サービス業
技術志向の若手と地域の信頼客の両方が、価格ではなく根幹価値で選ぶ構造へと展開できると考えています。
※ 上記は仮説です。詳細はヒアリング時にご相談ください。
※ 詳細はよくある質問 の「Q.掲載されているのは保育園の実績ですが、他業種の中小企業でも効果はありますか？」をご確認ください。
見えないコスト HIDDEN COST
採用活動は、
毎年お金が流れ続ける
流出戦ではありません。
現状維持がどれほどの経営的ダメージを与えているか、具体的な数字で見ていきます。
年間採用
5
名
紹介手数料
100
万円／人
年間流出
500
万円
-
1年目
500万円
-
2年目
500万円
-
3年目
500万円
-
4年目
500万円
4年間放置した場合：
約2,000万円
のキャッシュが、外部に消滅します。
比べてください！
-
現状維持を4年
2,000万円
紹介手数料として外部に流出
-
フレームワーク導入後
0円
採用コスト0円で複数園が稼働
※ 試算条件: 年間採用 5 名 × 紹介手数料 100 万円／人 × 4 年。御社の採用人数・手数料条件で置き換えてご確認ください。
ススムワークが支援する組織では、この数千万円のコストが丸々浮いています。さらに、高倍率の中から「理念に共感する優秀な人材」だけを選り好みして採用できるため、その浮いたコストをスタッフへの還元や新規事業への投資に回すという、持続的な競争優位性を手にしています。
年間500万 × 4年 ＝
2,000万円。
あと何年、続けますか？
一方、採用コスト0円で
複数園・直近で
計243人（保育園A
3-4年目184人 ＋ 保育園B 3年目59人）がエントリーした実例があります。
「243人」はエントリー数（応募の母集団・複数年累計）であり、採用人数ではありません。
重要なのは、自社で採用が完結する構造になれば紹介手数料そのものが不要になることです。年間採用5名分の紹介手数料約500万円／年（4年で約2,000万円）が、そのままコスト削減効果として残ります。
氷山モデル ANTI-THESIS
見栄えが良いだけの
「反応ゼロ」の広報に
いつまで投資しますか？
何百万円もかけて「綺麗なだけのHP」を作っていませんか？
自社の真の価値を抽出せず、表面的なデザインだけを整えても、求職者・求人希望者の心には一切響きません。
結果、効果測定すらできない「反応ゼロ」に陥ります。
水面上 ／ 表面的な広報
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求人募集・
採用サイト -
コーポレート
サイト -
会社案内
パンフレット -
DX推進
サポート
これらは 「目に見える成果物」。重要ですが、これだけ整えても 反応は生まれません。
Above the surface — 約 20%
The Hidden Foundation — 約 80%
水面下 ／ 本質
独自の
ブランディング ／
フレームワーク
人手不足解消に直結する独自の
ブランディング・フレームワークこそが、
表面的な広報すべてを支える根幹です。
水面下を整えれば、上の広報が初めて 「反応のある資産」 に変わります。
私たちが提供するのは小手先の制作ではありません。根幹にある価値観を言語化し、共鳴する人材を一本釣りする戦略です。
フライホイール POSITIVE SPIRAL
「採用」と「集客」、
2段階で効く
持続的な経営エンジン。
採用と集客を分断してコストをかける必要はありません。
根幹の「企業の魅力」を一度抽出すれば、求職者にも顧客にも使い回せる、一石二鳥の投資対効果（ROI）を生み出します。
-
1
入口/採用
価値観の合う
人材を厳選採用独自フレームワークで「価値観の合う人材」だけを選り好みして採用。
-
5
自走
採用コストが
極限まで下がる口コミ等で良い人材が集まり、採用コストが極限まで下がる正の螺旋へ。
-
2
強化
サービスの質が
大きく向上トラブル激減、保育の質が向上し、口コミ・紹介が増加。
-
4
還元
従業員環境へ
投資利益が向上し従業員環境へ還元。離職率が全国平均以下まで低下。
-
3
集客
同じフレームを
再活用強化された体制とフレームワークの再活用で、顧客が継続して集まる構造へ。
-
1
入口/採用
価値観の合う
人材を厳選採用独自フレームワークで「価値観の合う人材」だけを選り好みして採用。
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2
強化
サービスの質が
大きく向上トラブル激減、保育の質が向上し、口コミ・紹介が増加。
-
3
集客
同じフレームを
再活用強化された体制とフレームワークの再活用で、顧客が継続して集まる構造へ。
-
4
還元
従業員環境へ
投資利益が向上し従業員環境へ還元。離職率が全国平均以下まで低下。
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5
自走
採用コストが
極限まで下がる口コミ等で良い人材が集まり、採用コストが極限まで下がる正の螺旋へ。
※ 実例（保育園A）：このループが実際に回り、3年目で離職率が全国平均を下回る体制が確立。
求人停止できる体力がついた後に、あえて募集を24→28名に拡大しても倍率2.6倍を維持しています（ステップ04→05→01 の自走サイクル）。
このループを御社にも
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1
採用
-
2
強化
-
3
集客
-
4
還元
-
5
自走
3つの再現性 WHY IT WORKS
4年連続の成果を
支える、
3つの再現性
「単発の実績ではありません。」
ここから先にお見せするデータには、業界平均を大きく上回る数字、
採用と集客の両軸で同時に機能、4年連続で倍率2.6倍以上を維持——3つの再現性があります。
運や偶然ではなく、独自のブランディング・フレームワークが生む再現性の上に、
すべての実績は成り立っています。
-
01
業界平均を大きく上回る数字
業界の「求人が来ない」「定員割れ」を覆す、瞬発力（ピーク値）と
持続力（4年連続）の両立。-
大阪市平均
1.01倍
-
園児集客
最大4.33倍
-
保育士採用
最大6.2倍
業界水準（保育士有効求人倍率 2-3倍台）を 4年連続でクリア
-
-
02
採用と集客、両方に効く
人手不足（採用）と顧客獲得（集客）という異なる2つの課題に、
同じフレームワークが同時に機能。-
園児集客
最大4.33倍
-
保育士採用
最大6.2倍
-
-
03
4年連続、業界の「求人が来ない」を覆す
単発ではなく、複数年で再現してきた成果です。
-
保育園A
4年連続で
最大2.6倍
（最大4.0倍）
実測
3.1 / 2.6 / 2.6 / 4.0 倍
-
保育園B
3年間にわたり
最大6.2倍
を記録
実測
1年目は早期完了 /
2年目 6.2 倍 /3年目 2.1 倍
（3年目は施設増設で募集を5名→28名に拡大）
-
ここから先のデータは、この
3つの再現性の上にあります。
EXCEEED
業界平均を
大きく上回る
TWO WHEELS
採用と集客の
両輪
CONSECUTIVE
4年連続
※ 最大6.2倍 = 採用2年目 エントリー31名 ÷ 募集5名（応募完了ベース）。
採用データ DATA 01 — RECRUIT
業界平均を大きく
上回る応募実績
4年連続、倍率2.6倍以上を
維持（最大6.2倍）
※ 1〜4年目すべて倍率2.6倍以上（実測：3.1 / 2.6 / 2.6 / 4.0 倍）を継続。詳細は下記表をご覧ください。
※ 業界水準は保育士有効求人倍率 2.77 倍（厚生労働省「一般職業紹介状況」2025 年 7 月）— 保育士 1 人を 2〜3 社が取り合う売り手市場。本実績は逆方向で、募集枠 1 つにエントリー最大 6.2 名／4 年連続 2.6 名以上が集まる構造を実現しています。
数値は社名非公開の前提で、すべて実話・実データです。
保育園A：
4年連続で倍率2.6倍以上を維持
同一法人・複数園 ／ 保育士採用
| 保育園A | 募集人数 | エントリー数 | 採用倍率 | ポイント |
|---|---|---|---|---|
| 1年目 | 24名 | 75名 | 3.1倍 | 初年度から 大幅な倍率改善 |
| 2年目 | 24名 | 62名 | 2.6倍 | 応募の質を維持しつつ 高倍率を継続 |
| 3年目 | 28名 | 72名 | 2.6倍 | 募集を24→28名に拡大。 離職率は全国平均を下回り、倍率2.6倍を維持 |
| 4年目 | 28名 | 112名 |  4.0倍 |
過去最高の倍率を記録 |
保育園B：
早期完了 → 倍率6.2倍へ
別法人 ／ 保育士採用
| 保育園B | 募集人数 | 問い合わせ | エントリー | 倍率 |
|---|---|---|---|---|
| 1年目 | 5名 | ― | ― | 従来12月までかかっていた採用がGW明けに早期完了 |
| 2年目 | 5名 | 48名 | 31名 | 6.2倍 |
| 3年目 | 28名 | 138名 | 59名 | 2.1倍 |
※ 2年目は募集5名に対し問い合わせ48名・エントリー31名。6.2倍 = エントリー31名 ÷ 募集5名（応募完了ベース）。問い合わせベースでは9.6倍に相当します。
※ 3年目は施設を1つ増設し、募集を 5名→28名（5.6倍） に大幅拡大。それでも問い合わせ138名（2.1倍）を維持しました（2025年度）。
ここがポイント！
—
業界の前例を超える数字
募集人数
RECRUITMENT NUMBERS
5名▸28名
5.6倍に拡大
倍率
COMPETITION RATO
2.1倍維持
推薦枠1つに2人以上
両法人で離職率
改善＋採用コスト0円を実現。
保育園A：3年目で離職率が全国平均を下回る体制へ。その後、募集を24→28名に拡大しても倍率2.6倍を維持しています。
保育園B：職員95人中、離職3人（離職率3.1%）。私営保育所の全国平均10.7%（厚生労働省「保育士の現状と主な取組」資料3／平成29年時点）に対し3分の1以下を達成。採用コスト0円で施設を1つ増設しています。
集客データ DATA 02 — ATTRACT
市平均1.01倍を大きく超える
園児集客
市平均1.01を大きく超え、
最大4.33倍
少子化で人口が減少するこの時代に、最大倍率を記録。
人口が減少するこの逆風の時代に、大阪市の平均入園希望が「1.01倍」という競争激化のなか、11人枠のところに、41人が第1希望（B保育園・2024年度）でご応募。市平均を大きく上回る、最大倍率を記録しています。
市平均1.01倍を大きく上回る最大倍率
4.33倍
入園希望倍率（A園・最高記録）
-
時代背景
人口減少／少子化
-
大阪市の平均入園希望
1.01倍
-
B保育園 第1希望
11人枠に41人ご応募
5園すべての入園希望倍率（第1希望ベース／2025年度）
大阪市平均ライン 1.01倍
-
最高記録
A園4.33倍
-
B園
3.54倍
-
C園
3.14倍
-
D園
2.75倍
-
E園
1.44倍
5 園すべてが、市平均を大きく上回る数字を
記録しています。
※ 数値はクライアント許諾のもと社名・園名非公開を条件に公開する実話の入園希望倍率（第1希望ベース／2025年度）。
※ 掲載は5園のみです。法人・規模の特定回避のため総数は公開していませんが、他にも継続支援先がございます。
※ 大阪市平均1.01倍は大阪市「保育所等利用申込状況（2025年度）」より。募集数合計15,104人／申込者数合計14,931人。
お互いに合うかどうか WHO WE WORK WITH
私たちが
「お役に立てる方」と
「ご縁が合いにくい方」
ススムワークは、データと戦略に基づき本気で組織を変えたい経営者様に集中するため、お受けする方を明確にしています。
お互いの時間を大切にするための区分けで、優劣を意味するものではありません。
ご縁が合いにくい方
-
対面の関係構築を最優先される方
-
対面営業を期待される方
-
表面的な見栄えだけを整えたい方
-
データ・効果測定に関心が薄い方
お役に立てる方
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本気で組織を「選ぶ側」に変えたい経営者様
-
採用・集客のコスト構造を根本から見直したい方
-
データと戦略に基づく意思決定をしたい方
-
裏方に徹する伴走パートナーを求めている方
よくある質問 FAQ
頻繁にいただく
ご質問への回答
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-
Q
掲載されているのは保育園の実績ですが、他業種の中小企業でも効果はありますか？
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A
はい、応用可能と考えています。本ページ中盤の「4年連続の成果を支える、3つの再現性」でご説明したとおり、私たちのフレームワークは特定業界に依存せず、企業の根幹の価値を抽出し「心を動かす構造」を作ることを目的としています。人手不足・集客に悩む多くの中小企業様に応用いただけると考えています。
-
Q
-
-
Q
具体的に何から手をつければいいか分からない状態でも相談できますか？
-
A
もちろんです。現状の課題（稼働時間の増加、採用コストの高騰など）のヒアリングから入り、戦略策定からHP制作・DX推進などの実働までワンストップで伴走いたします。
-
Q
-
-
Q
現場の人手不足が深刻で、ブランディングや採用活動に割く時間がありません。
それでも依頼可能ですか？ -
A
はい、ご安心ください。私たちが「黒子」として実務を強力に巻き取ります。経営者様には弊社のフレームワークに沿ったヒアリング（自社の価値観の掘り起こし）にのみお時間をいただき、その後の求人HP制作やDX推進サポートなどの実行部分は、私たちが主体となって形にしていきます。
-
Q
-
-
Q
独自のフレームワークを用いた支援となると、費用が高額になりそうで心配です。
-
A
費用は現状の課題や支援規模により異なりますが、私たちはこれを単なる「外注コスト」ではなく、確実な「投資」であると考えています。年間数百万円単位で消えていた紹介会社への支払いや無駄な広告費を根本から削減できるため、中長期的に見ればキャッシュフローは大幅なプラス（利益増）へと転じます。
-
Q
-
-
Q
すでに自社のHPや採用サイトはあるのですが、それでも意味はありますか？
-
A
既存のサイトから「求職者や顧客の反応がない」のであれば、再構築の大きな意味があります。見栄えだけを整えたサイトではなく、ススムワークのフレームワークを用いて「なぜ貴社で働くべきか」「なぜ選ぶべきか」という根幹の戦略をサイトに落とし込むことで、初めてWebが「集客・採用の自動エンジン」として機能し始めます。
-
Q
同業者の方へ
本資料には、私たちが実践する再現性のある採用・集客ブランディングの根幹が記載されています。
同業者様（採用コンサルタント／Web 制作会社）のダウンロードはご遠慮いただいております。
業界の「求人が来ない」を覆し、4年連続で倍率 2.6倍以上。
保育士採用 最大6.2倍 ／
園児集客
最大4.33倍
を実現した、
独自のブランディング・フレームワークを公開。
人手不足・集客に悩む経営者様だけに、社名非公開を条件に明かされた変革全記録をお届けします。
※業界で言われる「求人に人が来ない」とは大きく異なり、4年連続で倍率2.6倍以上（保育園A）、3年間にわたり最大6.2倍を記録（保育園B）を達成。両法人で離職率改善＋採用コスト0円も実現しています。
※ 最大6.2倍 = 採用2年目 エントリー31名 ÷ 募集5名（応募完了ベース）。問い合わせベースでは9.6倍に相当。
知らないままでは
損する情報です
今すぐ知ることで、
未来の集客・採用が変わります
-
最新の
採用トレンドと
成功事例が
分かる -
自社の
課題と改善の
ヒントが
分かる -
明日から
使える具体的な
施策を
紹介
FREE
DOWN
LOAD
本気で自社を
選ぶ側 に
変えたい方のみご請求ください。
たった1分で完了
資料請求後の強引な押し売りや、不要な対面営業は一切行いません。
法人研修はこちら
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